门户模式必向搜索模式发展 B2B服务企业模式浅析

摘要：阿里巴巴的上市让人认识到中国B2B服务企业的实力，也让人更多地关注和阿里巴巴站在同一阵营、共同战斗在全球B2B服务领域的其他中国B2B企业。他们各有特色，并且有的更具潜力。

外贸企业的信息化之力

中国Ｂ２Ｂ企业的集体成功来自于外贸企业信息化的延伸，来自于互联网更有利于外贸企业拓展业务和买方企业进行采购前准备。

以前，外贸企业的信息化更多的是关注企业内部信息化网络的建设，以及B2G软件系统的完善，从而实现外贸企业的资金流、物流和信息流在企业以及海关等组织之间的顺畅交流，而没有真正地关注如何利用互联网来促进和加速业务。而事实上，外贸企业如何利用更加科学的外贸信息服务也是其信息化的重要内容之一。

目前国内众多的外贸企业都意识到这一点，并且都将选择合适的B2B服务企业作为其拓展海外业务的重要工具。通过B2B企业科学有效的信息服务，外贸企业的准确信息能传递到买家那里，买家在做采购决策前能更加便利地得到准确的商品和企业信息。

门户模式向搜索模式发展

阿里巴巴代表Ｂ２Ｂ门户式服务模式。门户模式必然将向搜索模式发展，因为搜索模式解决了更广泛的“信息量”的问题。

阿里巴巴的成功是B2B门户的成功，就像新浪和搜狐在大众门户的成功。但是随着客户对信息量的要求越来越大，单一网站是很难解决这一日益膨胀的客户需求的。尤其是海外买家在询盘过程中需要进行更多的比较和甄别，希望得到更多的企业和产品信息。单一的B2B门户受制于自身注册企业和收集企业信息的数量限制，很难满足客户的信息量需求。

此时，B2B的搜索引擎就能发挥更为准确到位的作用。科学的算法和对互联网B2B企业的有效全面收集分析，能够最大程度地为买家提供更为广泛的信息，从而有利于其作出最准确的采购决策。我想在B2B领域既会有门户型企业的成功，也必然会有搜索型企业的成功，就像大众互联网领域也有百度和Google的成功。从用户使用习惯来看，当对B2B信息量的要求越来越高时，B2B搜索工具也将成为必然选择，从而也使得B2B门户模式必然将向B2B搜索模式发展，因为B2B搜索工具有效地解决了信息量的问题。